lunedì 18 agosto 2008

I Predicati Verbali nella Pnl

I predicati verbali sono parole che indicano un processo (come verbi, avverbi e aggettivi) che una persona seleziona per descrivere un qualcosa. In PNL, i predicati sono usati per identificare quale sistema rappresentazionale la persona che ci sta parlando, stia usando per elaborare l’informazione che ha appena ricevuto o che vuole fornirci.

Per esempio, se dico ad una persona: “Hai visto quel progetto formativo che Ti ho presentato la scorsa settimana sul coaching motivazionale? E’ molto importante per me”… indico, ad una persona attenta, che sono in modalità visiva.

Oppure, posso dire la stessa cosa, usando termini diversi: “Ti ricordi quel progetto formativo di cui Ti ho parlato la scorsa settimana sul coaching motivazionale? E’ molto importante per me”… in questo caso, indico una modalità auditiva.

Infine, se dico: “Hai ancora afferrato l’idea di prendere concretamente in considerazione quel progetto formativo di cui Ti ho parlato la scorsa settimana sul coaching motivazionale? Sai, è molto importante per me”… in questo caso, indico una modalità cinestesica.

Devi sapere che le parole, le frasi ed anche le immagini che le persone usano quando Ti raccontano e descrivono qualcosa, possono fornirti informazioni importanti sul loro mondo interiore. La nostra raccolta d’informazioni sul mondo e come lo percepiamo, passa attraverso i famosi cinque sensi: vista, udito, tatto, gusto, olfatto.

Quando parliamo, scegliamo inconsciamente delle parole che indicano quali sono le parti del mondo dell’esperienza disponibile, sia interna sia esterna, alla quale abbiamo accesso in quello specifico momento. Riflette il tipo di “struttura mentale” che abbiamo.

Secondo la PNL, le parole sono strutture superficiali che tentano di rappresentare o esprimere qualcosa di molto più profondo.

Lo stesso Sigmund Freud, credeva che le parole fossero lo strumento di base della consapevolezza umana e, in quanto tali, avessero un potere speciale. Mentre il grande filosofo greco Aristotele, affermava che “le parole simboleggiano le nostre esperienze mentali”.

Dunque, stando attento alle parole, alle frasi ed alle immagini che le persone usano, sei in grado di capire molte cose della persona che hai davanti.

Di seguito Ti ho elencato alcuni possibili esempi di predicati usati dalle persone e che possono darti un’idea del sistema rappresentazionale utilizzato in quel momento.

Predicati Visivi
  • Verbi: vedere, immaginare, apparire, scomparire, sembrare, illuminare, colorare, arrossire, sbiancare, intravedere, scorgere, adocchiare, nascondere, visualizzare, rischiarare, focalizzare, ammirare, scrutare, guardare, chiarire, eclissare…
  • Sostantivi: vista, visione, visuale, panorama, occhio, occhiata, sguardo, luce, luminosità, oscurità, buio, colore, focalizzazione, tinta, tono, apparizione, immagine, figura, aspetto, immaginazione, impressione, apparenza, splendore, prospettiva, flash, immaginazione
  • Aggettivi: luminoso, scuro, chiaro, brillante, lucente, opaco, colorato, ombreggiato, ombroso, intravisto, visto, scomparso, ammirato, ammirabile, osservato, pallido, candido, rigato, abbellito, configurato, trasparente, limpido, dorato, fosco, splendente, roseo, inimmaginabile…
  • Avverbi e locuzioni avverbiali: chiaramente, apparentemente, oscuramente, brillantemente, limpidamente, evidentemente, visibilmente, palesemente, candidamente, ad occhio, a prima vista…
  • Espressioni: Vedere tutto rosa, avere un punto di vista, senza ombra di dubbio, un approccio miope, un progetto nebuloso, vedere allo stesso modo, mettere a fuoco, essere di umore nero, dare un’occhiata, mettere nero su bianco, condurre una vita grigia, combinarne di tutti i colori…

Predicati Auditivi

  • Verbi: sentire, ascoltare, udire, bisbigliare, parlare, urlare, chiacchierare, ronzare, sussurrare, scricchiolare, spettegolare, chiedere, domandare, rispondere, replicare, interrogare, raccontare, narrare, suonare, amplificare, origliare, divulgare, confidare, riferire…
  • Sostantivi: udito, dialogo, ascolto, orecchio, suono, rumore, parola, discorso, musica, melodia, canto, domanda, risposta, chiacchiericcio, brusio, urlo, relatore, rombo, rimprovero, grido, botto, sussurro, sviolinata, silenzio, canzone, ritmo, tonalità, nota, eco...
  • Aggettivi: ripetuto, detto, affermato, chiesto, ritmato, scandito, parlante, melodioso, armonico, disarmonico, stonato, silenzioso, rumoroso, armonioso, dissonante, amplificato…
  • Avverbi e locuzioni avverbiali: musicalmente, verbalmente, a parole, a orecchio, silenziosamente, rumorosamente…
  • Espressioni: mettere la pulce nell’orecchio, fare orecchi da mercante, avere voce in capitolo, correre voce, fare appello a, parola chiave, prestare orecchio, essere sulla stessa linea d’onda…

Predicati Cinestesici

  • Verbi: toccare, tastare, grattare, afferrare, accarezzare, manipolare, fare, forgiare, plasmare, usare, impastare, pungere, premere, lisciare, modellare, solleticare, premere, urtare, muovere, stringere, scaldare…
  • Sostantivi: concretezza, presa, tocco, manipolazione, spigolosità, ruvidità, morbidezza, mollezza, pesantezza, brivido, calore, freddo, gelo, pelle, mano, spessore, materia, peso…
  • Aggettivi: concreto, morbido, spesso, ruvido, caldo, freddo, pesante, leggero, liscio, vellutato, duro, avvolgente, rimescolato, impastato, baciato, appiccicoso, fresco, levigato, increspato, indurito, raffreddato, scaldato, palpabile…
  • Avverbi e locuzioni avverbiali: concretamente, caldamente, gelidamente, freddamente, impercettibilmente, duramente, sofficemente, ruvidamente, teneramente, pesantemente, leggermente...
  • Espressioni: toccare con mano, mettersi in contatto, la pelle d’oca, avere un peso sullo stomaco, avere i piedi per terra, avere tatto, avere modi ruvidi, fare il duro, afferrare il concetto…scherzi di cattivo gusto, rimanere a bocca asciutta, avere il dente avvelenato, essere di bocca buona, non avere peli sulla lingua, un conto salato, avere la puzza sotto il naso, avere buon naso, montare la mosca al naso, giudicare a naso, avere fiuto, fiutare l’inganno…

Se conosci qualche altro predicato o esempio da aggiungere alla lista, lasciami un Tuo commento al post.

Giancarlo Fornei
Formatore Motivazionale & Mental Coach

Bibliografia consigliata:
Il potere delle parole e della pnl, di Robert Dilts – Alessio Roberti Editore;
Introduzione alla Pnl, di Jerry Richardson – Alessio Roberti Editore;
I poteri segreti della comunicazione empatica, di Vincenzo Fanelli – Essere Felici;

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